LPの構成の基本｜申し込みにつながる順番と作り方

「LPを作りたいけれど、何をどの順番で書けばいいのかわからない」。初めてLPを作るとき、多くの方がここでつまずきます。思いつくままに書いていくと、長いのに伝わらないページになりがちです。

先に結論をお伝えします。LPは「読む人の気持ちの順番」に合わせて並べるのが基本です。悩みに気づく、解決できそうと思う、信じられる、申し込む。この流れにそって、パーツを置いていきます。

そもそもLPとは

LP（ランディングページ）は、ひとつのサービスや商品に申し込んでもらうための、縦に長い1枚のページです。

ホームページが「お店全体の案内」だとすると、LPは「ひとつの商品の売り場」のようなものです。目的がひとつにしぼられているので、読む人を迷わせない作りにできます。

基本の構成（上から順に）

個人事業主のサービスなら、次の順番が使いやすいです。

1. ファーストビュー：ページを開いて最初に見える部分。誰の、どんな悩みを、どうするサービスかを一言で伝えます。
2. 悩みの共感：「こんなことで困っていませんか」と、読む人の状況を言葉にします。
3. 解決策の提示：その悩みに、このサービスがどう役立つのかを示します。
4. サービスの内容：何をするのか、どんな流れなのかを具体的に書きます。
5. 選ばれる理由：ほかとの違いや、提供する人の経験を伝えます。
6. 提供者の紹介：顔が見えると安心につながります。
7. 料金：何がふくまれて、いくらなのかをはっきり書きます。
8. よくある質問：申し込み前の不安を先回りして解消します。
9. 申し込み：ボタンや、LINE・フォームへの入口を置きます。

申し込みボタンは、最後だけでなく途中にも何か所か置いておくと親切です。読み終える前に「申し込みたい」と思う人もいるからです。

とくに大事なのはファーストビュー

LPでいちばん大事なのは、最初に見える部分です。ここで「自分に関係ある」と思えないと、多くの人はそのままページを閉じてしまいます。

ファーストビューには、次の3つを入れるのがおすすめです。

• 誰向けか：「開業1年目の個人事業主へ」など
• 何が得られるか：読む人にとっての変化を短く
• 次にすること：「まずは無料相談へ」などのボタン

おしゃれな言葉よりも、読む人がすぐ意味をつかめる言葉を選ぶほうが伝わります。

よくある失敗

LPを作るときに、よく見かける失敗をまとめます。

• 自分の話から始めてしまう：経歴は大事ですが、最初は読む人の悩みから入るほうが読まれやすいです。
• 申し込み先がいくつもある：電話・メール・LINE・フォームと並ぶと、読む人が迷います。主な入口はひとつにしぼりましょう。
• 料金がわかりにくい：「お問い合わせください」だけだと、不安で申し込みにくくなります。
• スマホで見づらい：LPを見る人の多くはスマホです。文字の大きさやボタンの押しやすさを確認しましょう。

作る前に決めておきたいこと

構成を考える前に、次の3つを紙に書き出しておくと、ぐっと作りやすくなります。

• 誰に読んでほしいか：年齢や仕事より、「どんな悩みを持っている人か」を具体的に。
• 読んだあと何をしてほしいか：予約、無料相談、LINE登録など、ひとつに決める。
• 読む人が気にしそうなこと：料金、時間、自分にもできるか、など。

わたしもLPを作るときは、最初にこの3つを決めてから構成に入ります。ここが決まると、どのパーツに何を書くかが自然と見えてきます。

公開したあとも、少しずつ直していく

LPは、一度作ったら終わりではありません。公開してからが、本当のスタートです。

• 申し込みが少ないときは、まずファーストビューの言葉を見直す
• よく聞かれる質問が出てきたら、「よくある質問」に足す
• 申し込んでくれたお客さんに、決め手になった部分を聞いてみる

お客さんの反応は、どの部分が伝わっていて、どの部分が伝わっていないかを教えてくれます。いっぺんに全部を変えるのではなく、1か所ずつ直して様子を見ると、何が効いたのかがわかりやすくなります。

まとめ

LPの構成は、読む人の気持ちの順番にそって並べるのが基本です。

• ファーストビューで「自分に関係ある」と思ってもらう
• 悩み、解決策、内容、理由、料金、質問、申し込みの順に置く
• 申し込みの入口はひとつにしぼり、途中にも置く

まずはこの型にそって、手持ちの言葉を当てはめてみてください。形が見えると、足りない部分もわかってきます。