LPの文章の書き方｜伝わるキャッチコピーと本文のコツ

LPの構成は決まったのに、いざ文章を書こうとすると手が止まる。書いてはみたものの、なんだかありきたりで、自分のサービスらしくない。そんな悩みを持つ方は多いと思います。

先に結論をお伝えします。LPの文章は、うまく書くことより「読む人が自分ごとにできるか」が大切です。読む人の言葉で悩みを書き、具体的に、短く伝える。この3つを意識するだけで、ぐっと伝わる文章になります。

キャッチコピーは「誰が、どうなるか」

ページの一番上に置くキャッチコピーは、読む人が続きを読むかどうかを決める部分です。

考えるときは、次の型を使うと作りやすくなります。

• 「（誰）が、（どうなる）」
• 「（悩み）を、（方法）で（解決）」
• 「（よくある思い込み）、じつは（ちがう）」

たとえば「おしゃれな言葉」よりも、「開業1年目でも、自分で更新できるホームページを」のように、誰向けで何が得られるかが一目でわかるほうが伝わります。

コピーは1つに決めず、5〜10個書き出してから選ぶのがおすすめです。並べてみると、伝わるものとそうでないものの差がわかります。

悩みは「読む人の言葉」で書く

本文の最初には、読む人の悩みを書きます。ここで大事なのは、専門用語ではなく、読む人がふだん使っている言葉で書くことです。

• 伝わりにくい例：「集客導線が最適化されていない」
• 伝わりやすい例：「インスタは見てもらえるのに、申し込みが来ない」

悩みの言葉を集めるには、お客さんとの会話や、よく聞かれる質問をメモしておくのが一番です。わたしは理学療法士として多くの方の話を聞いてきましたが、相手が使った言葉をそのまま受けとることが、信頼の第一歩だと感じています。文章でも同じです。

本文は具体的に、短く

サービスの説明では、次のことを意識してみてください。

• 一文を短くする：一文に言いたいことは1つまで。
• 数字や場面を入れる：「丁寧にサポート」より「1回60分、オンラインで」のほうがイメージしやすいです。
• できることと、できないことを書く：正直に書くと、かえって信頼されます。
• 流れを見せる：申し込みから終わりまでを、番号つきで並べると安心感が出ます。

「高品質」「安心」「丁寧」といった言葉は、誰でも使えるぶん、心に残りにくいです。なぜ安心なのかを、具体的な事実で言いかえてみましょう。

書き終えたら声に出して読む

文章ができたら、一度、声に出して読んでみてください。黙読では気づかないことが、たくさん見つかります。

• 息つぎが苦しくなる文は、長すぎるサイン
• 言いにくい言葉は、読む人にも伝わりにくい
• 同じ言葉が何度も出てくると、くどく感じる

できれば、サービスを知らない家族や友人にも読んでもらいましょう。「ここがわからない」と言われた部分は、お客さんもつまずく部分です。直すたびに、文章は確実に伝わりやすくなっていきます。

避けたい表現

LPでは、つい強い言葉を使いたくなります。でも、次のような表現は避けたほうが安全です。

• 「絶対」「必ず」「誰でも」などの言い切り
• 根拠のない「No.1」「満足度〇%」
• 実際にはいないお客さんの声
• 健康や収入の効果を約束する言葉

こうした表現は信頼を下げるだけでなく、広告のルールにふれることもあります。事実だけで書くほうが、長い目で見て選ばれ続けます。

申し込みボタンの言葉も大事

意外と見落としがちなのが、ボタンに書く言葉です。

• 「送信」より「無料で相談してみる」
• 「申し込む」より「空いている日を見る」

押したあと何が起こるかがわかると、押すハードルが下がります。ボタンの近くに「しつこい営業はしません」「相談だけでも大丈夫です」など、一言そえるのも効果的です。

AIを下書きに使うときのコツ

文章が苦手な方は、AIに下書きを手伝ってもらうのもひとつの方法です。ただし、そのまま使うと、どこかで見たような文章になりがちです。

• ターゲットの悩みやサービスの特徴を、できるだけ具体的に伝える
• 出てきた文章を、自分がふだん話す言葉に直す
• 事実とちがうことや、言いすぎている部分がないか確認する

わたしも、AIのたたき台を自分の言葉に直しながら仕上げることが多いです。最後に「これは自分が本当に言えることか」を確かめるのが、いちばん大事な工程です。

まとめ

LPの文章は、上手さより伝わりやすさが大切です。

• キャッチコピーは「誰が、どうなるか」を一目で
• 悩みは読む人の言葉で、本文は具体的に短く
• 強すぎる言葉は使わず、事実で信頼を積む

まずは、お客さんによく言われる一言をメモするところから始めてみてください。その言葉が、いちばん伝わるコピーの種になります。